Эксклюзив: Polestar рассматривает возможность предложения пакетов подписки для клиентов из Великобритании — Car Dealer Magazine

Эксклюзив: Polestar рассматривает возможность предложения пакетов подписки для клиентов из Великобритании — Car Dealer Magazine

Шведский бренд электромобилей Polestar рассматривает возможность предложения пакетов подписки для клиентов из Великобритании.

В беседе с Car Dealer Live генеральный директор Великобритании Джонатан Гудман сказал, что это область, которую стартап-компания внимательно изучает и может предложить в ближайшем будущем, поскольку это «неотъемлемая часть» того, как бренду «нужно двигаться вперед». .

Подписки на автомобили позволяют клиентам вносить одну ежемесячную плату, а также дают возможность выбирать и отказываться от подписки, а также изменять свой пакет подписки по своему усмотрению.

Сестра-фирма Volvo представила модель подписки в прошлом году и предлагает пакеты от 559 фунтов стерлингов в месяц.

Jaguar Land Rover предлагает нечто подобное со своей программой Pivotal и гарантирует, что клиенты будут получать новый автомобиль каждые шесть месяцев.

Drover, один из крупнейших поставщиков автомобилей в Великобритании, сказал Car Dealer, что второй и третий кварталы 2020 года были его лучшими за всю историю, поскольку Великобритания была заблокирована, демонстрируя растущую популярность автомобильной подписки.

Если Polestar пойдет по маршруту подписки, вполне вероятно, что он последует примеру Volvo и позволит клиентам заказывать автомобиль, который есть на складе, или определять свой собственный онлайн, выбирать свой пробег и ждать доставки домой.

Однако в настоящее время спрос на автомобили Polestar превышает предложение, что не позволяет бренду предлагать клиентам услуги по подписке.

«Это один из элементов, который мы хотим внедрить», — сказал Гудман автосалону.

«Многие люди не знакомы с электромобилями, и у них есть много вопросов.

«Если мы сможем предложить им модель подписки, которая дает им полную ясность — это то, что вы платите в месяц, и единственная дополнительная стоимость — это стоимость зарядки — они будут приятно удивлены дома, поскольку они могут сэкономить по сравнению с эквивалентным бензиновым автомобилем.

Смотрите также:  Обновленный Subaru BRZ вышел на тесты

«Это неотъемлемая часть или то, что мы должны делать в дальнейшем, поскольку оно предлагает ясность и решение по аренде, тем самым снимая опасения по поводу остаточной стоимости».

Джонатан Гудман с подключаемым гибридным купе Polestar 1

Гудман добавил: «Нам нужно сочетание финансовых предложений, лизинга — личного, корпоративного и бизнес-контракта, а также подписки. В конечном итоге решение принимает заказчик, и мы посмотрим, как это пойдет.

«Как новый стартап, это то, на что мы сейчас не обращаем внимания, поскольку спрос превышает предложение, а вы всегда хотели бы быть там».

В широкомасштабном видеоинтервью Гудман объяснил причину своего на базе торгового центра Polestar Spaces, в котором сержанты помогают клиентам, а не активно продают.

Гудман, чья карьера в автомобильной промышленности насчитывает 34 года, включая время работы в качестве управляющего директора Peugeot в Великобритании, сказал, что три года, которые он провел в Polestar, были одними из самых плодотворных просто потому, что бренд «делает все по-другому».

Эксклюзив: Polestar рассматривает возможность предложения пакетов подписки для клиентов из Великобритании - Car Dealer Magazine

«Я смог подойти к этому новому бренду по-новому, — сказал он автосалону.

«Прекрасный пример того, как мы поступаем иначе, — это то, что у наших розничных инвесторов нет акций — мы не продаем автомобили оптом.

«Я думаю, что процесс оптовых продаж создает давление на дилерскую сеть, движимую производителем, и я считаю, что это неправильно.

«Дилеры чрезвычайно преданы делу — вы не соберете много людей за столом в зале заседаний производителя, которые вложили бы в бизнес миллион или два миллиона фунтов своих собственных денег. У розничных продавцов есть, и вы должны предоставить им равные условия, чтобы они могли доставлять то, что они хотят доставить.

«Мы убрали эту часть уравнения, и это позволяет розничному продавцу сосредоточиться на обслуживании клиентов. Это волнение, которое я обнаружил, связавшись с Polestar ».

Смотрите также:  В Китае запатентован новый купеобразный кроссовер от Cowin Auto

Перейти в источник

Понравилась статья? Поделиться с друзьями: