По словам главы дилерской группы BMW, апрель будет «новым мартом», и у него еще есть много причин для радости.
Шон Келли сказал подкасту Car Dealer, что уже в феврале он продал больше автомобилей, чем за весь январь, поскольку «усталость от изоляции» заставляет людей снова выплескиваться.
Выступая исключительно в пятницу в нашем последнем подкасте, Келли говорит, что не думает, что автосалонам разрешат открыться в марте.
Премьер-министр Борис Джонсон должен обнародовать свою дорожную карту выхода из изоляции, в том числе обозначить, когда второстепенная розничная торговля сможет снова открыться позже сегодня.
Он сказал: «Нет никаких сомнений в том, что за последние 12 месяцев клиентам стало удобнее покупать в Интернете, щелкать и собирать деньги, конечно, так оно и есть — торговля находится в гораздо лучшем месте, чтобы обслуживать это.
«Но все еще есть огромное количество людей, которые хотят посмотреть в глаза людям, с которыми они заключают сделку, водить машину и, честно говоря, получить опыт марки, у которой они покупают.
«Дело не только в металле, это в впечатлениях и волнении от покупки новой машины.
«Март имеет решающее значение, но, тем не менее, я просто не вижу, чтобы было раннее принятие [for car dealers]. Я понимаю, что это произошло в первый раз, но я думаю, что сейчас мир немного в другом месте.
«Я думаю, что есть много розничных торговцев, которые могут привести законный аргумент в пользу Covid Secure, на самом деле подавляющее большинство предприятий — Covid Secure.
«Я просто не вижу, чтобы нарезанный торт несущественного».
Келли говорила после новостей в пятницу, что SMMT и лидеры автопрома лоббируют правительству будет разрешено открыться на две недели раньше других второстепенных магазинов.
Похоже, что премьер-министр будет держать второстепенные розничные магазины закрытыми на весь март, ключевой месяц для дилеров по продаже новых автомобилей, поскольку прибывает смена 21-го номера.
Келли добавила: «Независимо от того, будет ли он собирать деньги в марте, все, что произойдет, — это то, что спрос будет отложен.
«Я не думаю, что эти покупки уйдут, и я думаю, что как только начнутся хорошие новости о вакцинах и возобновлении производства, будет такой всплеск позитивного настроя и потребительского доверия, что апрель этого года может стать просто новым мартом.
Я вижу, что эта волна проходит прямо до середины года, а затем, в зависимости от того, что происходит с зарубежными праздниками — хорошими, плохими или безразличными — я надеюсь, что будет немного подавления этого, и это может просто сделать люди больше думают о том, чтобы потратить больше на себя или на отпуск в Великобритании, а это может означать новую машину.
«У нас может быть двойная победа с обеих сторон».
Келли сказал, что сообщения, которые он читал от боссов дилеров в Car Dealer, были «абсолютно правильными», и сказал, что если бы он разговаривал с министрами, он бы сказал то же самое.
Он добавил: «Вы должны сделать чрезмерный акцент, чтобы выразить суть, а комментарии [about opening in March] абсолютно правильное сообщение. Я бы сказал то же самое, что быть открытым очень важно.
«Но я думаю, что в равной степени речь идет об изменении нашего мышления.
«Мы определили наши предприятия и бюджеты на значительное начало года, и подавляющее большинство из них приходится на здоровый март, так что это лишь часть наших встроенных ожиданий, что мы завершим первый квартал абсолютным фейерверком.
«В этом году, а не римская свеча, это может быть просто пенни».
Келли сказал, что самого уведомления о том, что в ближайшее время будет разрешено возобновить работу неосновной розничной торговли, даже если это произойдет через шесть недель, будет достаточно, чтобы телефоны снова зазвонили.
Он добавил: «Люди будут думать о возможности, и новости будут иметь непосредственное влияние с точки зрения запросов, перспектив и активности. Тогда наша задача как дилеров — побудить их не ждать. Теперь они могут делать это удаленно и безопасно.
«Мы не можем контролировать то, что происходит снаружи, но мы можем контролировать решения, которые мы принимаем в бизнесе».
Во время эксклюзивного интервью Келли также говорит о Cazoo, решении Jaguar электрифицировать свой бренд и сообщает, что Тони Брамалл может сделать ставку на приватизацию Lookers.
Вы можете прослушать интервью во встроенном проигрывателе, указанном выше, или найти его на своей любимой платформе для подкастов, выполнив поиск по запросу «Car Dealer Podcast».
