Автосалон в прямом эфире: данные показывают, что есть покупатели, которые хотят новые автомобили, нажимая и собирая, скажем, какая машина? эксперты — Car Dealer Magazine

Автосалон в прямом эфире: данные показывают, что есть покупатели, которые хотят новые автомобили, нажимая и собирая, скажем, какая машина?  эксперты — Car Dealer Magazine

Все еще есть новые покупатели автомобилей, которые хотят заключать сделки с помощью щелчков и собирать во время блокировки 3.0, и принятие онлайн-покупок растет.

Это положительное сообщение от What Car? руководители, которые опросили потребителей, чтобы выяснить, на что похоже покупательское намерение при третьей изоляции.

Результаты опроса — обсуждается в специальной программе Car Dealer Live, которую вы можете посмотреть выше — показать, что покупательское намерение во время третьей блокировки намного выше, чем во время первой.

Около 54 процентов покупателей автомобилей из почти 3000 опрошенных заявили, что они не собираются откладывать покупку до тех пор, пока ограничения не будут сняты.

Во время первой блокировки эта цифра упала до 11%.

В то время как 42,9% респондентов сейчас чувствуют себя комфортно, покупая автомобиль в Интернете (по сравнению с 35,2% в октябре), потребители все больше воспринимают это как новый способ покупки.

Какая машина? сообщает, что веб-трафик на его сайт также увеличился с Рождества: цифры подскочили на 7,5% в годовом исчислении, поскольку покупатели автомобилей продолжают изучать свой следующий автомобиль.

В Car Dealer Live директор компании Haymarket Automotive Рэйчел Прашер и редакторский директор Джим Холдер также обсуждают:

  • Что заставит покупателей автомобилей заключить сделку в Интернете
  • Объясните, почему они уверены, что наступит отскок после блокировки
  • И высказать свое мнение о том, считают ли они, что дилерам правильно продавать автомобили сейчас.

Прашер считает, что после блокировки произойдет значительный скачок, поскольку многие покупатели автомобилей захотят поднять себе настроение покупкой нового автомобиля.

Она сказала: «Я оптимист, и я всегда буду склоняться к позитиву, но, если мы не увидим действительно длительную блокировку во втором квартале этого года, я не могу поверить, что мы увидим что-либо, кроме действительно сильного восстановления.

«Я полагаю, что будет этот большой отложенный спрос в сочетании со сменой номерных знаков в основное время года для покупки автомобиля, а также со всеми преимуществами, которые дает экономия денег.


Смотрите также:  Sondors Metacycle - бюджетный электрический мотоцикл для города (ФОТО)

Примечание: для этого содержимого требуется JavaScript.


«Это жестокая ситуация, которой никто бы не хотел, но многие покупатели автомобилей скупали сбережения, не выходя на улицу или в отпуск.

«Пока эта изоляция не будет слишком продолжительной, люди будут выходить из нее с сбережениями, которых они не ожидали получить, и будет менталитет вознаграждения. Это было действительно сложно, и люди захотят вознаградить себя ».

Прашер сказала, что она считает абсолютно правильным, что дилеры продолжают вести бизнес сейчас, несмотря на опасения некоторых, что соблазнять людей покупать машину «неправильно».

Она сказала: ‘Я считаю, что было бы очень непросто сказать, что автомобильная промышленность больше не сможет бороться с пандемией. Это было бы очень тяжело для промышленности и для покупателей автомобилей, которые в этом нуждаются.

«Клиенты могут безопасно покупать, просто щелкнув и забери. Никто не знает, как долго это будет продолжаться, поэтому идея о том, что никто не может заменить свою машину за это время, кажется очень трудной задачей ».

Интернет-продажи

Во время блокировки автодилеры снова обратились к своим веб-сайтам, чтобы сохранить свой бизнес и What Car? обнаружил, что клиенты гораздо более счастливы покупать таким образом, чем они были раньше.

Холдер сказал: «Потребители все больше с удовольствием покупают в Интернете. Из наших данных ясно, что все больше и больше людей желают покупать в Интернете, и с каждой блокировкой это, кажется, растет в геометрической прогрессии.

«Производители и розничные продавцы вложили значительные средства в это, и они заверяют клиентов, что означает, что они готовы участвовать в этом».

Какая машина? Интерес к отчетам об испытаниях конкретных автомобилей немного снизился, но посещаемость его руководств и топ-10 для определенных групп моделей увеличилась. Холдер считает, что это указывает на то, что больше людей исследуют рынок на более ранних этапах своего цикла покупки во время этой блокировки.

Трафик на веб-сайт увеличился на пять процентов в 2020 году по сравнению с рекордным 2019 годом, что удивило команду, но Холдер говорит, что это показывает восстановление, которое произошло после первой блокировки.

«Данные, которые мы сейчас наблюдаем, указывают на всплеск покупок, поскольку больше людей, чем когда-либо, изучают свои автомобили и будущие покупки», — сказал Холдер.

Какая машина? Покупка новых автомобилей помогала дилерам во время блокировки, расширяя маркетинг и поддержку по счетам. Вот-вот начнется радиокампания и в сети Absolute Radio.

«Мы сделали бесплатное предложение, которое сейчас повторяем, что означает, что дилеры не платят, если они используют ежемесячный план, если мы перейдем к карантину», — сказал Прашер.

«Было правильным поддержать этих дилеров маркетингом. В прошлом году мы сделали некоторую рекламу на телевидении, а на этот раз у нас была возможность использовать радио ».

Прашер сказала, что, по ее мнению, у дилеров есть много причин для радости, включая торговую сделку по Brexit, которая была согласована в канун Рождества.

Она добавила: «Если автосалоны смогут продолжить работу в течение следующих нескольких месяцев, это, безусловно, поможет снизить остроту того, что может быть очень болезненным годом, но я верю, что, когда бизнес вернется в норму и будет работать должным образом, будет резкий подъем.

«Мы видели это в июне прошлого года, и я уверен, что мы увидим это снова.

«Все данные показывают, что очень много людей все еще изучают рынок и ждут, когда он совершит покупку. Я бы абсолютно согласился, чтобы сдержать спрос и вознаградить менталитет, безусловно, очень хорошо обслуживающий рынок новых автомобилей, когда мы выходим из этого ».

Вы можете посмотреть полное интервью Car Dealer Live с Prasher и Holder в верхней части этого поста.

Смотрите также:  Mercedes-AMG GT R встретится с грозным BMW X3 M соревнованием в Drag Race

Перейти в источник

Понравилась статья? Поделиться с друзьями: